亚马逊高奢床单卖家营收上亿再获1亿美金融资！

　　亚马逊高奢床单卖家营收上亿再获1亿美金融资！是不是难以置信？不过在亚马逊家居类目中有一个家居床品品牌Boll & Branch，就是这么定价的。这个品牌的定位是轻奢高端床上用品，其产品图片风格极为简洁一致，具有北欧极简和美式乡村的融合风格，产品以高品质棉制为特色，主要配色清新淡雅，黑白灰为主色系，有超高的识别度，在亚马逊同种品类中销量靠前。这个价格昂贵的高端床品品牌，营收已经超过1亿美元，不久前还获得1亿美元投资！

　　Boll&Branch 是美国一家 DTC 床上用品公司，创立于2014年，总部位于新泽西州，是美国最大的直接面向消费者销售的家纺品牌之一，拥有数以百万计的忠实消费者博鱼体育中国入口，就连前美国总统也是其顾客。品牌创始人Scott Tannen和Missy Tannen夫妇创立品牌的初心就是想做出从内到外都让人感觉舒适的床单。

　　床单其实是很简单的产品，但要怎么做出与众不同的简单，Scott Tannen 在创业过程中发现市面上绝大多数床单只标注制造国，但消费者无法了解棉花本身的采摘地或加工地，所以Scott Tannen 开发了一个独特的透明的供应链，是具有前所未有的可控制性和可追溯性的，就是让消费者可以清楚看到床单的制作原材料棉花是从何而来的。Boll & Branch 只采用通过公平贸易认证（Fair Trade Certified）的有机棉，无化学成分添加，不使用有害的化学物质、杀虫剂或转基因成分，确保产品原材料合乎道德规范，安全环保。Boll & Branch 还致力于为世界各地的农民提供最优质的条件、为工厂工人赋予权力，帮助他们实现可持续的收入。Boll & Branch 对产品原材料的严格要求，也正塑造出其品牌独特且强大的价值观。2015 年，Boll&Branch 通过认证，成为美国本土市场上第一家获得公平贸易认证的床单品牌。

　　察觉到市场上缺乏针对追求纯正、高质量床单的群体的产品，Boll & Branch 从一开始的基调就决定做高端品质的产品，表达的文案通常会采用“luxury”、luxurious sheet set，是奢侈品级别的产品，面向以品质为中心的高消费群体。从品牌视觉vi设计到产品用料、配色等等方面都十分的有格调。Boll & Branch 主要通过自营品牌独立站和亚马逊平台进行销售，一套床单5件套售价都在200美元以上。

　　大多数美国新一代DTC消费品牌一开始都会花很多钱在培养品牌知名度上，但 Boll & Branch并不是走这种路线年公司就开始盈利了，还成功入选了CircleUp评选的2015最具创新精神的25个消费和零售品牌之一。随着供应链到销售端磨合逐渐成熟，Boll & Branch近年来产品品类渐渐丰富，它已涵盖从床单、枕套、棉被、到床垫等床上用品全品类，成为了美国家居市场中不可忽视的一大新兴品牌。

　　说到床垫，美国品牌Casper有一款明星产品，就是盒装床垫，这款床垫是一种泡沫床垫，经过压缩后可以装在盒子里，又轻又小，便于运输和携带，一度深受经常要搬家的年轻消费者的喜爱，在亚马逊和其他电商平台也是十分畅销的产品。

　　不同于 Casper 的目标人群定位，Boll & Branch在打造床垫之初，就将目标消费者锁定在收入相对更稳定的已成家立业的群体。Boll & Branch的床垫产品由自有工厂手工制作，部分沿用床单的供应链，材料选用棉花、羊毛和弹簧。特别强调，不采用泡沫材料，和盒装床垫形成差异化。定价更高，但是物有所值，售价在1900-2800美金之间，大约是Casper的三倍。Boll & Branch 的床垫产品目前只在自营网站出售而未在亚马逊上架。

　　一般消费者了解DTC品牌的平台主要是谷歌、亚马逊、Facebook和Instagram，因此，这些主流平台仍是DTC品牌的必争之地。Boll & Branch的创始人曾说过它的营销成本要比同行低，粉丝有相当的忠诚度是原因之一。目前它在FB page的粉丝接近14万，Instagram上的粉丝有7.2万。不过如果对标的是Casper，那就要逊色不少了。Casper的FB page有66.7万的粉丝，Instagram上则有15.4万的粉丝，显然在社交媒体上更会玩一些。

　　Boll & Branch 把品牌格调拉得很高，同时营收也很好，不仅营收规模过亿，更获得全球最大的消费品私募基金L Catterton的1亿美元融资。Boll&Branch 的成功也受益于品牌标新立异的价值观，包括使用可追溯起源的环保、真实，纯净和无化学产品的棉花作为原材料，以及帮助农民工人实现可持续的收入。

　　希望国内跨境行业的从业者都能从中汲取经验，怎么才能真正做出一个别出心裁又深入人心的品牌真是一门值得探究的学问！

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